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牵手中国建博会,淘宝极有家将从智能门锁行业入手率先引领家装行业变革

时间:2018-03-21 11:51:58  来源:

2015年,在气势如虹的O2O热潮中,市场想象空间巨大的家装行业也受到了资本的青睐,无数互联网家装企业如雨后春笋般冒出,行业乃至用户都感受到了这个领域的空前繁荣,但显然井喷式的增长带来了丛生的乱象,行业标准缺失,用户体验差,更多的传统企业面临着发展瓶颈,2016到2018年间,互联网家装行业终于深度洗牌,从早期的野蛮生长,到今天愈发成熟,产品制造能力、产业链供给能力,双双走到了转型升级的窗口。

与此同时,消费端也在发生变化,据智研咨询集团出具的报告称,目前家装市场上25-34岁的消费者占比已高达52%,为互联网家装的主要消费群体,消费群体的年轻化使得家装市场的口碑与品牌效应激增,用户消费与需求层级提升,催生家装行业产业升级。

在这个过程中,能够一边辅助企业发展,塑造全新品牌,一边获取用户需求对接优质产品的互联网平台,成为了助推行业发展不可或缺的重要角色,诚如与上海建博会达成战略合作的淘宝极有家平台,作为一个集装修设计服务、五金建材、家具装饰、生活百货于一身的一站式家居家装电商平台,它不仅坐拥着阿里的巨大流量,同时也拥有着阿里内部整合营销的全部资源,在过去多年间它携手商家重塑行业格局,也为更多新时代消费者带去了全新的家装消费体验。

淘宝极有家深度连接“葵花奖”,助力智能锁品牌爆发

过去,随着家装行业的变革开启,大批家装品牌纷纷从传统产品转型到智能产品,智能家居市场增速强劲,智能门锁作为智能家居的主要入口被市场予以关注,因此以电子门锁为首的智能品类生产厂家和品牌,开始呈现出百花齐放的态势。

2018年,淘宝极有家再度成为中国建博会(上海)的战略合作伙伴,对此二者共同开启了第二届葵花奖的评选工作。在此背景下,极有家将对参展品牌做整体招募入淘,并将这部分卖家从3月到7月间的成交作为葵花奖的评审标准之一,在7月的广州建博会上统一揭晓评审结果。

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而早在3月15日,淘宝家装智趣生活-锁向无敌活动界面便已经在淘宝APP首页上线,这也是过去入驻极有家的优秀智能家居品牌的集体亮相。显然,坐拥超级流量,淘宝在本次主题活动上,为葵花奖带来了巨大赋能。

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作为淘宝旗下的优质家装平台,极有家整合了阿里巴巴集团内的所有家装家居资源,从装修设计服务,到五金建材、家具装饰、生活百货一应俱全,过去多年间,极有家一直致力于邀请优秀且具有较强品牌调性的商家入驻,相应的,这些品牌也将获得淘宝的一系列优质资源,包括但不限于:前台内容渠道、直播、淘抢购等营销活动,以及淘宝官微、极有家官微和天下网商等合作媒体机构的曝光露出。

那么问题也来了,是什么原因让极有家与葵花奖进行了深度绑定,并将目标聚焦在了智能锁行业上?在淘宝极有家看来,家装作为传统行业,经过过去多年间的摸索与改造,无论是产品制造还是产业链供给,纷纷到了转型升级的窗口。这之中,一批家装品牌开启了从传统产品到智能产品的转型之路,智能家居市场增速迅猛,以电子门锁为首的智能品类生产厂家和品牌正呈现出百花齐放的局面,对此,极有家抓住了这波行业变革机遇,并予以巨大的平台资源,促使家装行业更好更快的完成变革。

拥抱行业转型,这家企业把广告投到了美国时代广场

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玛莎洛克就是诸多传统家装行业转型的最好示例,从被淘宝极有家发现,到投入诸多资源助力,玛莎洛克不仅迎来爆发式的增长,更实现了品牌的全面升级。

玛莎洛克的CEO王震是一个拥有十年电商经验的淘宝老兵,2014年,其原有项目经营遭遇瓶颈,为寻求新的发展,他瞄准了上升空间巨大的智能门锁行业,当然,带着全队人马进入一个全新的领域相当于重新创业,在严峻的条件下,王震选择了先运营淘宝企业店铺,多年的电商经验在此时发挥了作用,针对电商设计的专属产品外加成熟的运营团队,玛莎洛克在淘宝上率先取得了不错的成绩,其在后台的数据变化引起了淘宝极有家的注意,此后经过对产品和服务的考察,极有家邀请玛莎洛克入驻该平台,让王震欣喜的是,他在极有家平台感受到了志同道合的归属感,通过日复一日的与用户沟通互动,以及参与了多次极有家策划的行业活动后,玛莎洛克迎来了前所未有的增长,连续三年蝉联淘宝双12智能门锁销量冠军,玛莎洛克的品牌影响力在此得到了空前提升,这也反哺了其线下的招商加盟工作。

2017年,玛莎洛克顺应阿里新零售理念,开启了线上线下联动,目前其线下服务团队覆盖了全国上百个城市,可实现线上接单,线下送货上门,免费安装,契合了极有家所提倡的家装免费送装,售后无忧等原则。现如今玛莎洛克在产品服务方面仍旧在不断升级,春节期间,其品牌广告登录到了美国纽约时代广场的纳斯达克大屏上,从2014年首度转型至今,这家传统家装企业在极有家平台的赋能下迎来了第二次业务高峰。

当然,玛莎洛克不是极有家平台上的个例,本次2018年度上海建博会,淘宝会继续招募优质商家入淘,辅助品牌达到更好的行业标准,并在资源上给予各个品牌全方位的支持,包括但不限于卖家培训,尤其是内容营销模式的孵化教育。也会在线下产品升级端引入阿里云IoT,对于智能商品做供应链端支持。售后服务支持方面,产品可通过淘宝平台提供上门安装服务,帮助中小卖家提升竞争力,同时减小售后成本。

葵花奖之后,极有家要为企业、行业、用户三方赋能

正如人们所感受到的,消费端一直在发生变化,从价格决定一切到品质消费跃然纸上。消费者对产品外观、品质乃至服务的需求越来越高。背靠阿里平台大数据,极有家对用户有着更强的洞察力,其中,一二线城市更加注重设计与颜值,三四线城市则看重品质和服务,这些都是过去家装企业所不能获取的重要信息,因为流量获取精准,也使得入驻商家的的转化更高。

更重要的是,对于数据的应用可以倒逼供应端改革,过去大部分供应链型企业大多为区域性品牌,产品本身也并无品牌特色,虽然在地方上的业务尚可,但随着时代变革,这些企业的发展越发艰难,从2015年开始,极有家便开始有针对性重塑这些品牌,诸如前文所提到的玛莎洛克,极有家正在发挥它的平台优势,助力更多品牌商家、服务商和装修公司,将其塑造为全国性的品牌。而像玛莎洛克这样的传统供应链型企业,则纷纷基于原始生产供应链的积累优势,转为品牌方角色,通过淘宝的平台优势、及O2O模式的打通,获得品牌的快速成长。

中国建博会和淘宝极有家的合作,无疑会加剧这个市场的变革,葵花奖作为行业内较具品牌调性的奖项,在行业内的影响力不言而喻,而只有集聚更多优质的产品和品牌,才能让行业实现更大的爆发,诚如智能门锁行业,正因为淘宝极有家通过和建博会的合作,把行业内的最核心资源都聚到了一起,并集中为各个品牌赋能,最终在行业内、用户间都收获更大效应的影响。

可以预见的是,对用户而言,家装传统行业基于服务的壁垒已经被互联网家装服务所打破了,对用户而言,他们能感受到的是互联网家装购物体验的全面提升。未来,不光是智能门锁行业,越来越多的家装家居产品会通过极有家建立的行业标准,以更优质的服务进入千家万户。



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