上海资讯 www.shanghaizxw.com 我要投稿   加入收藏 | 设为首页
资讯 社会 财经 消费
快讯 法制 经济 观察
娱乐 教育 科技 家居
热点 母婴 维权 红榜
女性 健康 旅游 汽车
民生 黑榜 城市 体育
房产 食品 美容 质量
生活 风尚 数码 文化
品牌 游戏 家电 商讯
艺术 图片 传媒 公益
您当前的位置:首页 > 风尚 > 风尚

国行购表砍价指南

时间:2019-06-13 11:17:46  来源:腕有引力

导语:今天来教教大家,如何在国内表行里“砍价”。(来源:腕有引力)

对于绝大多数的钟表品牌来说,境内外的确存在不小的价差,但境外购表或是找人代购也并不是一件风险很小的事情。许多谨慎的顾客,还是会选择在国行购表,毕竟这在商品真伪上基本是零风险,何况还有更好的售后服务。

如果能将品牌高企的折扣砍到自己心中满意的水平,那在国行购表不也是一件美满的事情?

那么,就让我来给大家支几招“名门正宗”的砍价诀窍。

戴一只更高价位的手表在手上,销售顾问会认为你有充分的购买力。

【准备工作】

1、你要有非常明确的购表目标,具体到确定的型号。而且,已经对该表机芯、工艺和历史的了解达到比较熟悉的程度,这样才会对销售顾问灌的“迷魂汤”产生免疫;

2、你最好从朋友那里借一只高于你目标表款定位的手表戴在手上,销售顾问多多少少都会有点“势利眼”,这会让他们认可你有充分的购买力,更易于议价;

3、如果可以的话,带上一个懂表的朋友一块去,“红脸白脸”战术非常奏效;

4、时机很重要。对于一般的时间,工作日去比周末去好(与销售顾问有更长时间可以沟通),每月20号左右去比月初去好(大部分销售顾问都还未完成月度KPI,正在冲销量),下半年去比上半年好(年底促销力度较大)。大型商场一般年中和年底都会各有一场大促;

5、你要确认去的是经销商店,而不是直营店。这可以通过销售桌上的经销商铭牌判断;

6、做一个2分顾客(有潜在的购买需求),既不是3分顾客(有立即且明确的购买需求),也不是1分顾客(无购买需求或无明确的购买需求)。

7、一定要谨记一点,不要把销售顾问视为你的“敌人”,你应该把他们变成你的“盟友”。他们是为了完成销售目标,你是为了拿到更好的价格,大多数的时候是能够达成双赢的结果的。

【欢迎与接近】

1、进入你中意品牌的店铺,销售顾问通常会过来向你打招呼。在打招呼的同时,他(她)的眼睛一定会去瞟一眼你腕间戴的手表(这已经是条件反射)。当他(她)觉得你有充分的购买力时,就会更加认真地接待你;

2、销售顾问会先问怎么称呼你,你可以告诉他(她)你的姓。如果你连姓都不愿意告诉对方,他(她)会认为你防备心太重,也很可能不会对你坦诚相待;

3、销售顾问会提一些开放式的问题来主动“破冰”,通常是问你有没有了解过这个品牌?或者你是一个人来的还是跟朋友一起来的?尽可能自然地去回答,你要表现得对这个品牌有一些了解,但千万不要急于证明自己对这个品牌非常了解。否则你会让销售顾问觉得你购买目的性很强,这样反而可能会被他(她)吃死。

不要将销售顾问视为你的“敌人”,他们反而往往可能是你的“盟友”。

【挖掘需求】

1、你不要马上走向目标表款的柜台,而是应该先在其他系列的柜台看一看。不要让销售顾问引导你去某一个柜台看,而是你自己掌握主动权,在某个柜台前停下来看,销售顾问会自己跟过来,这样你在心理优势上就会占优;

2、销售顾问可能会开始向你介绍这个系列,你要若有所思地倾听,微笑并点头认可,给予对方尊重;

3、在这个过程中,销售顾问会探寻一些你个人的信息,比如:你大概是做什么工作的?你是自己戴还是送人?大概什么时候会购买?你可以选择回答其中一部分问题,总之能让销售顾问感到你比较好沟通就可以了;

4、接下来,销售顾问会问你一些关于表的问题,比如喜欢商务风格还是运动风格?喜欢链带还是皮表带?偏爱浅色表盘还是深色表盘?有没有什么预算范围?这是在挖掘你对表的需求,并且确定接下去给你推荐什么样的表款。你可以将目标表款的部分特征告知他(她),但不要和盘托出。

销售顾问在向你介绍手表时,往往会拿出多只手表给你试戴,必定包含一只价格更高的手表。

【产品介绍】

1、销售顾问会邀请你入座,并且拿来托盘和镜子,邀请你试戴腕表。他(她)不会只拿出一只表给你试戴,往往是两只表或三只表,其中必定包含一只价格更高的同款手表;

2、除了你想试戴的那只表,你也一定要非常自然地去试戴那只价位更高的表,让他(她)进一步认可你的购买力;

3、他(她)会用FAB对手表进行讲解,所谓FAB,就是指产品属性(F)+产品优势(A)+给顾客带来的益处(B),比如:这枚腕表防水高达300米(F),符合ISO6425国际标准,防水性能远高于一般的正装腕表(A),您完全可以戴着游泳和潜水而不必担心防水问题(B)。

如果你具备足够的钟表知识,可以在这个时候有意无意地露一手,比如:我了解到潜水表是按额外再加25%的压力测试的,他(她)就会暗自惊讶你是个行家,这种“反杀”将非常有利于议价;

4、他(她)会在你试戴的时候赞美你,然后再询问你的佩戴感受。你可以在镜子前试戴,也可以进一步使用全身镜试戴。所有人都会喜欢奉承的话,但你还是要控制你的肢体语言,即便你非常喜欢,也不要看上去是两眼放光的那种,表达8分的满意即可;

5、明确告诉销售顾问你喜欢哪一只表,但不要主动询价,要装作你已经知道价格的样子,让销售顾问主动报价。

销售顾问常用的三明治报价法,例如:这是一款设计经典、历史悠久的XX腕表,价值XXXXXX元,某某名人也佩戴它。

【价格谈判】

1、如果你不询价,但当你告知销售顾问你喜欢哪一款表的时候,他(她)也会报价给你。通常来说,第一次都只会是一个非常普通的折扣。你要用肢体语言让他(她)知道你不满意当前的报价,比如皱一下眉头、收敛一下微笑之类;

2、巧妙地提出一些异议。但说境外/代购价格对比之类的话题,没有太多意义,这种异议他(她)早已经有数万次应对经验。你可以轻描淡写地来一句“X月份(3-6个月内,时间不能太短也不能太长)刚好要去某国拜访客户或开会”,或者“我找找看XX商场(同城)店给我的报价”,然后拿出手机假装翻一下微信,这两句的杀伤力通常比较大;

3、如果销售顾问当场没办法给你进一步报价,你可以婉转拒绝并起身离开(动作自然而缓慢)。他(她)很可能会问你联系方式,不要拒绝,给他(她)手机号码,最好让他(她)加上你的微信;

4、然后,在他(她)的视线里转身去另一家临近的品牌(要定位更高一点,但不要过高)的钟表专卖店,并完成一个完整接待流程(一个小时左右)。出来之后,再到原目标品牌店铺作短暂停留(5-10分钟),如果是其他销售顾问来接待你的话,你一定要提及之前销售顾问的名字,对方会转告之前接待你的销售顾问;

5、这里的关键是你要让销售顾问确信,你对他(她)来说是一个完美的2分顾客——友善坦诚,信任他(她),有充分的购买力,只要有合适的价格就会在他(她)手上购买;

6、最后,回去等销售顾问的微信或电话吧(可能需要十天甚至两三个月),记住不要主动联系他(她),你的销售顾问基本会在做特价促销活动前联系你。

【注意事项】

1、不适用于:品牌直营店;热门品牌或热门表,比如劳力士运动款钢表、爱彼皇家橡树;入门级强势品牌,比如浪琴;

2、选择对象以30-35岁上下的销售顾问为宜。太年轻的销售顾问可能会因缺乏销售经验导致“解码”失败,年纪大的“老江湖”身经百战,你可能斗不过;

3、反正不保证100%成功,本人拥有最终解释权。


[正文结束]
    版权与免责声明:
    1. 本网注明来源为上海资讯网的稿件,版权均属于上海资讯网,未经上海资讯网授权,不得转载、摘编使用。
    2. 本网注明“来源:XXX(非上海资讯网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
    3. 如涉及作品内容、版权等其它问题,请在30日内同本网联系。邮箱:hnppxc @126.com
    特别提醒:本网刊发的所有商业信息,文章内容不代表本网观点,仅供参考。
来顶一下
返回首页
返回首页
推荐资讯
世界上18个最多姿多彩的目的地
世界上18个最多姿多彩
夏天,就是要用冰啤酒配炸鸡
夏天,就是要用冰啤酒
新野县大河蔬菜合作社:古时关羽提闸放水地 今朝绿色蔬果满园香
新野县大河蔬菜合作社
益气生津 推荐太子参鲜葛瘦肉汤
益气生津 推荐太子参鲜
相关文章
栏目更新
栏目热门