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顾家床垫:床垫好不好,用数据和销量说话

时间:2017-06-01 15:57:55  来源:

互联网数字时代,在瞬息变化的营销大环境之下,唯一不变的是“数据重要性”。简言之,没有数据的营销就等于“耍流氓”。近期,顾家床垫就搞了一场大活动——顾家床垫•超级垫粉节,从微博发起,到微信沉淀,再扩散到整个互联网,1.5亿销售量,2.9亿次活动曝光,280万次深度阅读,2100万次微电影播放,向行业内外展示了一场标杆式的移动时代传播与营销的典范。

1.5亿全国零售总额

通过520超级垫粉节的活动,顾家床垫已然成了床垫界的 “网红”。截止到5月30日,顾家床垫·超级垫粉节整体传播成功带动新品顾家·梦想垫和顾家床垫丨真爱版线上线下的销售。据统计,活动期间顾家床垫全国零售总额超1.5亿。顾家床垫取得如此耀眼的销售成绩,不仅归功于顾家床垫产品推广的精细规划,更离不开产品本身过硬的质量。

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2.9亿次微博话题曝光

成功的微博营销是能够洞悉微博上目标人群的痒点与痛点,顾家床垫准确抓住了明星与用户之间的痛点,通过对蹦床公主何雯娜与品牌形象代言人邓超两大明星效应的挖掘,为顾家床垫带来了极高的粉丝流量与品牌活动曝光。整个活动传播期间,微博话题累计阅读高达2.9亿次,网友讨论量超过16万。5月20日当天, #邓超示爱超级垫粉节#这一极具热议性的话题,更是成功激活邓超六千万级别的粉丝量,收获了1.7亿量级的话题曝光,位列当天热门话题榜第五,明星榜第一。 

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280万次微信推文阅读

不同于微博开放式的社交环境,微信的社交更具圈层效应。在微信传播环境里,顾家床垫精选用户活跃度极高的娱乐八卦类账号, 以《拍完跑男,邓超连飞杭州,只为520睡TA》、《让邓超点名唯一想睡的TA到底有什么魅力》等看似标题党却暗藏品牌活动信息的微信文案,激发网友们的八卦好奇心,刺激网友主动转发传播。就此次活动,微信文章整体阅读量达到了280万次,微信粉丝互动超1.3万。

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2100万次微电影播放

顾家床垫倾心为“垫粉”打造的都市轻喜剧微电影《床囧》一经上线,就获得了众多网友的关注,并先后在腾讯、优酷、乐视、爱奇艺、秒拍等多家主流视频门户上受到推荐,上线10天以来,播放量已超过2100万次。剧情讲述了一位失业女大学生作为暖床师收获爱情的故事,微电影所传递的对于梦想、对于爱情的正能量态度,受到广大年轻消费者的认可。

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100座城市100位城市代言人

从4月初开始,顾家床垫以招募“城市代言人”的方式,将那些勇于表达自我的意见领袖成为顾家床垫的忠实“垫粉”, 全国100座城市100名城市代言人,实现了以意见领袖为核心圈层辐射并影响其他消费者,激发消费者彼此之间的对话,共同参与品牌的建设与成长。让品牌真正从被仰望的高处靠近每一个顾家床垫“垫粉”的身边,完成了一次品牌传播路径互动的重塑,也开创了行业城市代言人的先河。

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“一年免费包换”政策首推

垫粉节当天,顾家床垫隆重推出了“一年免费包换”行业服务新规则,该活动适用于顾家床垫任意款式,自床垫送货日起,用户即可享受一年免费包换的权益。这不仅是对用户的关怀,更是基于对产品品质极大的信任,才敢做出的承诺。顾家床垫正在以一种全新的视角,创新的思维引领行业的变化,带动行业的服务新升级。

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全国14大军团日夜奋战

目标不是说实现就能实现的,在超级垫粉节期间,顾家床垫全国14大片区的团队成员夜以继日奋战在一线的销售前端,用实际行动创造了一个个销售奇迹,用汗水和坚持垒起了1.5亿的全国零售总额。

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天猫床垫类目销量NO.1

据阿里官方生意参谋交易指数热销品牌榜显示,顾家床垫成功夺得天猫1-5月份床垫类目累计销量第一的桂冠,让顾家床垫再一次站在了行业领军的位置。

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22*20米吉尼斯世界最大床垫

在5月6日顾家床垫举办的“床上运动会”的活动现场,一张长22米、宽20米的巨型顾家床垫,在现场几千人的见证下,成功冲击吉尼斯世界纪录,赢得了“世界上最大床垫”的称号。

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纵观此次顾家床垫•超级垫粉节,是顾家床垫的一次大胆市场尝试,在整合营销传播的大环境下,顾家床垫以一种行业创新探索的精神,整合多样化的传播和营销思路驱动品牌的发展。在各项数据的背后,折射出的是顾家床垫品牌在传播和营销新模式上成功创新的成果。



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